Ada satu teknik sederhana yg senantiasa dipakai oleh unggul salesman dunia sekelas Joe Girard & diajarkan oleh pakar sales dunia sekelas Tom Hopkins, Zig Ziglar, & Brian Tracy.
Di Mana dikala Kamu mengetahui & mempraktikkan teknik sederhana ini, penjualan Kamu dapat meningkat dengan cara drastis! Apa teknik sederhana itu?
“Yang Nanya Yg Menang”
Joe Girard, Tom Hopkins, Zig Ziglar, & Brian Tracy sepakat bahwa salesman yg berhasil bukanlah salesman yg tidak sedikit omong. Justru salesman yg berhasil ialah salesman yg Tidak Sedikit NANYA.
Contohnya, kala Kamu menawari suatu product, Kamu tak mesti menuturkan bersama panjang lebar apa produknya. Kamu justru bakal menggali keperluan calon konsumen Kamu bersama Tanya & menyesuaikan kepentingan calon pengguna tersebut dgn product yg Kamu menjual.
Terkecuali itu, teknik sederhana ini pula dapat teramat efektif diwaktu Kamu dihadapkan bersama calon konsumen yg memberikan sanggahan-sanggahan atau penolakan-penolakan pada product yg Kamu menjual. Contohnya product Kamu mahal. Waktu calon konsumen Kamu berbicara, “wah produknya mahal banget….”. Kamu yg tak tahu & tak memanfaatkan teknik ini bakal mengemukakan, “Iya bu, benar-benar dari sananya”. Jikalau Kamu menjawab begitu, pasti tidak ingin berlangsung penjualan.
Namun mencoba Kamu memanfaatkan teknik sederhana ini, merupakan “Yang Nanya Yg Menang”. Tiap-tiap kali calon pengguna Kamu memberikan sanggahan atau penolakan, Bertanya BALIK! Contohnya :
“Wah Harganya MAHAL!” | “Iya bu, dari sananya emang mahal” (Tidak Sukses CLOSING!), Pasrah….
“Wah Harganya MAHAL!”
RESPONNYA BEGINI….
“Oh iya bu benar-benar Mahal… Tetapi pada awal mulanya mohon maaf, ibu membandingkannya bersama apa ya?”
“Memang mahal bu.. Tetapi sebentar, bukankah ibu mengharapkan product yg amat sangat bermutu?”
“Oh gitu… Menurut ibu nih, berapa harga yg layak utk product ini?”
· “Saya Nggak Perlu!” | “Oh gitu. Yaudah deh pak…” (Tidak Berhasil CLOSING!), Pasrah….
“Saya Nggak Perlu!”
RESPONNYA BEGINI….
“Oh begitu… Saat Ini barangkali Bpk tak perlu. Namun apakah Bpk kelak tak membutuhkannya?”
“Sebentar pak, apakah Bpk telah tahu khasiat dari product ini?
“Oh gitu.. Kira-kira nih menurut Bpk, siapa sohib / saudara Bpk yg membutuhkan product ini?”
Apakah Kamu telah paham bersama satu teknik sederhana ini?
Intinya, jangan sampai biarkan percakapan berhenti di Kamu. Kamu mesti Bertanya BALIK! Ingat,
“Yang Nanya Yg Menang”
Joe Girard, Tom Hopkins, Zig Ziglar, & Brian Tracy sepakat bahwa salesman yg berhasil bukanlah salesman yg tidak sedikit omong. Justru salesman yg berhasil ialah salesman yg Tidak Sedikit NANYA.
Contohnya, kala Kamu menawari suatu product, Kamu tak mesti menuturkan bersama panjang lebar apa produknya. Kamu justru bakal menggali keperluan calon konsumen Kamu bersama Tanya & menyesuaikan kepentingan calon pengguna tersebut dgn product yg Kamu menjual.
Terkecuali itu, teknik sederhana ini pula dapat teramat efektif diwaktu Kamu dihadapkan bersama calon konsumen yg memberikan sanggahan-sanggahan atau penolakan-penolakan pada product yg Kamu menjual. Contohnya product Kamu mahal. Waktu calon konsumen Kamu berbicara, “wah produknya mahal banget….”. Kamu yg tak tahu & tak memanfaatkan teknik ini bakal mengemukakan, “Iya bu, benar-benar dari sananya”. Jikalau Kamu menjawab begitu, pasti tidak ingin berlangsung penjualan.
Namun mencoba Kamu memanfaatkan teknik sederhana ini, merupakan “Yang Nanya Yg Menang”. Tiap-tiap kali calon pengguna Kamu memberikan sanggahan atau penolakan, Bertanya BALIK! Contohnya :
“Wah Harganya MAHAL!” | “Iya bu, dari sananya emang mahal” (Tidak Sukses CLOSING!), Pasrah….
“Wah Harganya MAHAL!”
RESPONNYA BEGINI….
“Oh iya bu benar-benar Mahal… Tetapi pada awal mulanya mohon maaf, ibu membandingkannya bersama apa ya?”
“Memang mahal bu.. Tetapi sebentar, bukankah ibu mengharapkan product yg amat sangat bermutu?”
“Oh gitu… Menurut ibu nih, berapa harga yg layak utk product ini?”
· “Saya Nggak Perlu!” | “Oh gitu. Yaudah deh pak…” (Tidak Berhasil CLOSING!), Pasrah….
“Saya Nggak Perlu!”
RESPONNYA BEGINI….
“Oh begitu… Saat Ini barangkali Bpk tak perlu. Namun apakah Bpk kelak tak membutuhkannya?”
“Sebentar pak, apakah Bpk telah tahu khasiat dari product ini?
“Oh gitu.. Kira-kira nih menurut Bpk, siapa sohib / saudara Bpk yg membutuhkan product ini?”
Apakah Kamu telah paham bersama satu teknik sederhana ini?
Intinya, jangan sampai biarkan percakapan berhenti di Kamu. Kamu mesti Bertanya BALIK! Ingat,
“Yang Nanya Yg Menang”. Yg menang, yg Closing. Yg Closing, akan Uang…. Hehe
Sign up here with your email
ConversionConversion EmoticonEmoticon